株式会社ジェイ エイ シー リクルートメント
人材紹介事業（ミドル・ハイクラス）

事業の概要

ジェイ エイ シー リクルートメント（JAC）は、人材紹介を中心とする会社です。2025年12月期 決算説明資料によると、事業は国内人材紹介事業、海外事業、国内求人広告事業に分かれており、同社は「当社事業の中核をなすミドル・ハイクラス人材」と説明しています。

同資料によると、2025年12月期の連結売上高は460億89百万円（前年比17.7％増）、営業利益は116億83百万円（同28.5％増）で、いずれも過去最高を更新したとしています。国内人材紹介事業の売上高は416億60百万円（同19.0％増）、セグメント利益は111億22百万円（同27.3％増）で、売上の大部分を占めます。

収益の仕組み

同資料には人材紹介事業の「収益モデル」が図示されています。売上は「平均成約単価 × 成約件数」で、平均成約単価は「年収 × 紹介手数料率」で決まるとしています。別の見方として、売上は「生産性（一人当たり売上高）× コンサルタント人数」であり、人数は既存数・採用数・離職数で決まると示しています。コスト側は、売上原価としてのスカウトサイト利用料と、販管費の人件費、広告費、その他（家賃・減価償却費等）です。

つまり、採用が決まった人の年収に連動した手数料が収入となる成功報酬型で、担当者の人数と生産性が売上を左右する構造です。

公開資料から読み取れること

• 同資料によると、国内人材紹介事業のコンサルタント１人当たり月間生産性は、2025年第４四半期が234万円、年間では213万円でした。
• 同資料は、期初から高額年収帯への事業シフトを加速させ、エグゼクティブ領域への注力、地方拠点の拡充、専門職領域の強化を進めたと説明しています。年収に連動する手数料の構造と整合する取り組みです。
• 「Face to Face」のコミュニケーションを推進し、成約率の改善と競合との差別化に取り組んだとも説明しています。
• 同資料の中期計画では、売上高を年約15％ずつ伸ばす目標を示しています。

新規事業への示唆

成功報酬型の人材紹介では、売上が「単価 × 件数」と「人数 × 生産性」の二つの式で表せます。新規事業でマッチング型を考えるときも、どの要素を伸ばすのか（単価の高い領域に絞るのか、担当者を増やすのか、転換率を上げるのか）を分けて考えると、打ち手と採算の関係が整理しやすくなります。人手に依存する分、担当者の採用と定着が成長の上限になりやすい点にも注意が必要です。

参考資料

• 2025年12月期 決算説明資料（株式会社ジェイ エイ シー リクルートメント）