Airbnb, Inc. Airbnb（宿泊・体験・サービスの予約プラットフォーム）
個人や事業者が持つ住まいなどを旅行者に貸し出す仲介プラットフォームを運営し、予約ごとのサービス手数料を収益とする会社です。
資料：FY2025（2025年１〜12月）Form 10-K
ビジネスモデルの事例一覧
60社の事例を、各社の公開資料をもとに整理しています。
BJ's Wholesale Club Holdings, Inc. 会員制ホールセールクラブ（BJ's Wholesale Club）
米国で会員制ホールセールクラブを263店運営し、通常会員と上位会員の二つの年会費で25年以上連続して年会費収入を伸ばしているとする事例です。
資料：FY2025（2026年1月期）Form 10-K
Claritev Corporation（旧MultiPlan Corporation） 医療費コスト管理ソリューション
米国の医療保険の支払者向けに医療費請求の適正化を行い、削減できた金額の一定割合（PSAV）を報酬として受け取るのが売上の大半を占める事例です。
資料：FY2025（2025年1〜12月）Form 10-K
Costco Wholesale Corporation 会員制倉庫型店（Costco）
年会費を払った会員向けに、絞り込んだ品目を低価格で販売する会員制倉庫型店を世界914店展開し、年会費を安定した収益源としている事例です。
資料：FY2025（2025年8月期）Form 10-K
Dropbox, Inc. クラウドストレージ「Dropbox」
誰でも無料で登録できるクラウドストレージを入口に、7億人超の登録ユーザーの一部を有料プランへ転換し、売上の9割超をセルフサーブで得ている事例です。
資料：Form 10-K（FY2025、2025年12月期）
Elastic N.V. Elasticsearch／Elastic Cloud
検索・分析エンジンElasticsearchの中核部分をオープンソースで公開し、有償機能を含むサブスクリプションとクラウドサービスで売上の9割超を得ている事例です。
資料：FY2026（2025年5月〜2026年4月）Form 10-K
Etsy, Inc. Etsyマーケットプレイス
独立系の売り手による手作り品や一点物を扱うマーケットプレイスを運営し、出品料・取引手数料・決済手数料と、売り手向け広告で収益を上げる会社です。
資料：FY2025（2025年１〜12月）Form 10-K
GMOペイメントゲートウェイ株式会社 決済代行事業（オンライン決済・対面決済）
ECサイトや店舗向けに決済代行サービスを提供する会社で、初期費用・固定費・処理料・加盟店手数料の差額を組み合わせて収益を上げています。
資料：2025年９月期 決算短信・決算説明会資料（2025年11月13日）
HP Inc. プリンター本体とインク・トナーなどのサプライ（Printing事業）
プリンター本体を販売し、その本体で繰り返し使われるインク・トナーなどのサプライからプリンティング事業売上の約3分の2を得ている事例です。
資料：Form 10-K（FY2025、2025年10月31日終了年度）
Jabil Inc. 電子機器などの設計・製造受託（EMS）
米Jabilは、顧客企業の仕様にもとづいて電子機器などを設計・製造・供給する受託製造企業で、FY2025（2025年8月期）の売上高は298億ドルです。
資料：FY2025（2025年8月期）Form 10-K
McDonald's Corporation マクドナルドのフランチャイズ事業
世界のマクドナルド店舗の約95%をフランチャイズで運営し、加盟店から売上連動の賃料とロイヤルティを受け取る米国企業の事例です。
資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
Meta Platforms, Inc. Facebook・Instagramなどの広告事業（Family of Apps）
Facebook、Instagram、WhatsAppなどを無料で提供し、1日35億人超の利用者に向けた広告枠をマーケターに販売して、売上のほぼすべてを広告で得ている事例です。
資料：Form 10-K（FY2025、2025年12月期）
Microsoft Corporation Microsoft 365
Office、Windows、セキュリティ管理、AIアシスタントなどを1つの法人向けサブスクリプションにまとめ、利用者数の拡大と1ユーザーあたり単価の上昇で売上を伸ばしている事例です。
資料：FY2026（2025年7月〜2026年6月）Form 10-K
MongoDB, Inc. MongoDB Atlas（開発者向けデータベースのクラウドサービス）
開発者向けのデータベースをクラウドサービス「Atlas」として提供し、無料枠で利用を広げてから利用量に応じた課金につなげている米国企業の事例です。
資料：FY2026（2026年1月期）Form 10-K
Netflix, Inc. 動画配信サービス「Netflix」
動画配信の月額会員料を主な収益源とし、広告付きの低価格プランや追加メンバー料金など複数の価格帯を組み合わせて会員の支払いを受け取っている事例です。
資料：Form 10-K（FY2025、2025年12月期）
Otis Worldwide Corporation エレベーター・エスカレーターの保守・修理・改修（Serviceセグメント）
エレベーターの新設よりも、約250万台の保守契約や修理・改修を担うServiceセグメントが売上の65％、セグメント営業利益の91％を占めている事例です。
資料：Form 10-K（FY2025、2025年12月期）
PayPal Holdings, Inc. PayPal・Venmo・Braintreeなどの決済サービス
消費者と事業者をつなぐ決済ネットワークを運営し、決済金額に応じて主に受け取り側から手数料を得る、世界規模の決済会社です。
資料：FY2025（2025年１〜12月）Form 10-K
Progyny, Inc. 不妊治療・家族形成の福利厚生プログラム
米Progynyは雇用主と契約し、その従業員と扶養家族に不妊治療や女性の健康に関する福利厚生プログラムを提供して、主に実際の利用に応じた料金を雇用主に請求しています。
資料：FY2025（2025年1〜12月）Form 10-K
Rolls-Royce Holdings plc 民間航空機エンジンと長期保守契約（TotalCareなど）
英ロールス・ロイスは航空機エンジンを売るだけでなく、飛行時間に応じて料金を受け取る長期保守契約でエンジンの稼働を支えており、民間航空部門では売上の約7割をサービスが占めます。
資料：Annual Report 2025（2025年12月期）
Samsara Inc. Connected Operations Platform（IoT機器＋クラウドアプリケーション）
米Samsaraは、車両や設備に取り付けるIoT機器とクラウドのアプリケーションを組み合わせた「Connected Operations Platform」を、資産1台・アプリケーションごとのサブスクリプションで提供しています。
資料：FY2026（2026年1月31日終了年度）Form 10-K
Snowflake Inc. データ基盤「AI Data Cloud」
データの保存・処理基盤を、計算・保存・データ転送の消費量に応じて売上計上する従量型で提供し、既存顧客の利用拡大を成長の柱にしている事例です。
資料：Form 10-K（FY2026、2026年1月31日終了年度）
Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited（台湾積体電路製造） 半導体ファウンドリ（ウエハー製造の受託）
TSMCは、顧客が設計した回路にもとづいて半導体ウエハーを製造する専業ファウンドリで、2025年の売上高は3兆8,090億台湾ドル、用途別ではHPC向けが58％を占めます。
資料：2025年12月期 Form 20-F
TISI株式会社 ITサービス事業（オファリングサービス、金融IT、産業IT等）
業界別の受託開発に加え、自社投資でサービスを作って提供する「オファリングサービス」を独立したセグメントとして育てている、SI企業の事例です。
資料：2026年3月期 決算短信・コーポレートデータ（2026年）
Twilio Inc. コミュニケーションAPI（メッセージング、音声、メール、認証など）
SMS、音声通話、メール、認証などの通信機能をAPIとして開発者に提供し、主に利用量に応じた料金で収益を上げている米国企業の事例です。
資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
United Rentals, Inc. 建設・産業用機器のレンタル
米United Rentalsは、北米を中心に1,700超の拠点で建設・産業用機器を貸し出す機器レンタル会社で、2025年の総収益160億ドルの86％を機器レンタル収益が占めます。
資料：FY2025（2025年1〜12月）Form 10-K
Verisk Analytics, Inc. 損害保険業界向けデータ分析・統計代理サービス
米国の損害保険会社から保険取引の明細データを集めて統計化し、分析ツールや保険約款、リスク評価として保険会社に年間契約で提供している事例です。
資料：FY2025（2025年1〜12月）Form 10-K
Warby Parker Inc. 眼鏡・コンタクトレンズ・眼科検査の直販（EC＋直営店）
眼鏡を自社でデザインして処方レンズ込みの統一価格で消費者に直接販売し、ECと直営店を組み合わせて顧客数と店舗数を伸ばしている米国企業の事例です。
資料：FY2025（2025年12月期）Form 10-K
さくらインターネット株式会社 「さくらのクラウド」などのクラウド・インフラサービス
国産のクラウドやGPU基盤、レンタルサーバなどを提供し、従量課金制のクラウドを含むストック型収益をARRとして開示している事例です。
資料：2027年3月期 第1四半期決算短信・決算説明資料（2026年7月28日公表）
サイオス株式会社 OSS関連商品の販売・テクニカルサポート、OSSよろず相談室
Red HatやElasticsearch関連のOSS商品の販売とテクニカルサポート、OSSの問い合わせ対応サービスなど、他社が開発したオープンソースを収益化している事例です。
資料：2025年12月期 決算短信・有価証券報告書
シスメックス株式会社 検体検査機器と検査試薬・サービス（ダイアグノスティクス事業）
血液や尿などの検体検査機器を医療機関や検査センターに設置し、その機器で使われる試薬とサービスから売上の7割超を得ている事例です。
資料：2026年3月期 決算短信・決算概要資料・通期決算説明会スクリプト（2026年5月公表）
セーフィー株式会社 クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」
セーフィーは、カメラなどの機器に自社ソフトを組み込んだクラウド録画サービス「Safie」を提供し、機器販売などのスポット収益と月額のリカーリング収益を組み合わせています。
資料：2025年12月期 有価証券報告書
ニシオホールディングス株式会社 建設・設備工事用機器とイベント用機材のレンタル（西尾レントオールほか）
ニシオホールディングスは、西尾レントオールなどのグループ会社を通じて建設・設備工事用機器やイベント用機材を貸し出し、保有するレンタル資産を稼働させて収益を上げています。
資料：2025年9月期 有価証券報告書
バリューコマース株式会社 成果報酬型広告「アフィリエイト」
広告主とアフィリエイトパートナー（メディア）を仲介するASPとして、成果報酬型広告「アフィリエイト」を提供している会社です。
資料：2025年12月期 決算短信・決算説明資料（2026年１月30日）
パーク２４株式会社 タイムズカー（カーシェアリング）
時間貸駐車場「タイムズ」のネットワークを生かし、自社で用意した車両を会員に短時間単位で貸し出すカーシェアリング「タイムズカー」を展開する会社です。
資料：2025年10月期 決算短信（2025年12月15日）・経営近況報告会資料（2026年１月29日）
ビジョナル株式会社 BizReach（即戦力人材の転職プラットフォーム）
即戦力人材と企業・ヘッドハンターをつなぐ転職サイト「BizReach」で、プラットフォーム利用料と採用決定時の成功報酬を組み合わせて収益を上げる会社です。
資料：2026年７月期 決算短信・FY2026/7 通期 決算説明資料（2026年９月）
ピクスタ株式会社 デジタル素材マーケットプレイス「PIXTA」
約44万人の投稿クリエイターから集めた1億点以上の写真・イラスト・動画を、単品販売と定額制で法人・個人に販売しているデジタル素材マーケットプレイスの事例です。
資料：2025年12月期 決算短信・決算説明資料・有価証券報告書
ブラザー工業株式会社 プリンター・複合機とトナー・インクなどの消耗品（プリンティング・アンド・ソリューションズ事業）
プリンターや複合機の本体と、トナー・インクなどの消耗品を組み合わせて販売し、純正消耗品の利用促進や消耗品の自動配送サービスにも取り組んでいる事例です。
資料：有価証券報告書（2026年3月期）、2026年度 第1四半期 決算説明会資料
東映アニメーション株式会社 版権事業（アニメ作品の商品化権・ゲーム化権の許諾）
『ワンピース』『ドラゴンボール』などのアニメを製作し、キャラクターの商品化権やゲーム化権を国内外に許諾する版権事業が利益の中心になっている会社です。
資料：2026年３月期 決算短信（2026年５月13日）
株式会社FUNDINNO 株式投資型クラウドファンディング「FUNDINNO」ほか
FUNDINNOは、未上場のスタートアップがインターネットで多くの投資家から株式で資金を集める株式投資型クラウドファンディングを運営し、成約時に発行企業から手数料を受け取っています。
資料：2025年10月期 有価証券報告書
株式会社Gunosy ニュースキュレーションアプリ「グノシー」、ゲーム攻略メディアなど（メディア事業）
ニュースアプリやゲーム攻略メディアを利用者に無料で提供し、広告枠を広告主に販売して収益を得るメディア事業を、会社自身が図解で説明している事例です。
資料：2026年5月期 決算短信・決算説明資料（2026年7月15日公表）
株式会社kubell ビジネスチャット「Chatwork」
中小企業向けビジネスチャットを期限なしの無料プランで提供し、利用が進むと有料プランに移る「フリーミアム」モデルとして会社自身が説明している事例です。
資料：2026年12月期 第2四半期 決算説明資料（2026年8月14日公表）
株式会社MonotaRO 事業者向け間接資材の通信販売「モノタロウ」
工場や現場で使う消耗品・補修用品など約2,885万点をウェブで扱い、在庫は売れる商品に絞りつつ、データベースマーケティングで幅広い需要を集めている事例です。
資料：2025年12月期 決算短信・有価証券報告書、事業概要（2026年6月末時点）
株式会社True Data ID-POSデータ分析サービス（イーグルアイ、ショッピングスキャン等）
全国の小売業から集めた顧客ID付きPOSデータを標準化し、消費財メーカーや小売業に年間契約の分析ツールとして提供している、データ活用ビジネスの事例です。
資料：2026年3月期 有価証券報告書・通期決算説明資料
株式会社ZOZO ZOZOTOWN（受託販売）
ファッションECサイト「ZOZOTOWN」で各ブランドの商品を受託在庫として預かって販売し、商品取扱高に応じた手数料を主な売上とする会社です。
資料：2026年３月期 決算短信（2026年４月30日）
株式会社カカクコム 価格.com（ショッピング・サービスの送客）
比較サイト「価格.com」から店舗やサービス事業者へ利用者を送客し、クリックや購入、申込みなどの実績に応じた手数料を受け取る会社です。
資料：2026年３月期 決算短信・有価証券報告書・決算説明資料
株式会社コメダホールディングス コメダ珈琲店などの喫茶店フランチャイズ事業
コメダ珈琲店を中心に国内1,000店超を展開し、店舗の大半を占めるフランチャイズ加盟店への食材などの卸売を最大の収益源としている事例です。
資料：2026年2月期 決算短信
株式会社コメ兵ホールディングス ブランド品・時計・宝飾品のリユース（KOMEHYOなど）
ブランド品や時計、貴金属を個人から買い取り、国内外の店舗での小売と、グループが運営する業者向けオークションでの法人販売を組み合わせている事例です。
資料：2026年3月期 決算短信・決算説明資料
株式会社サンリオ キャラクターライセンス事業（ハローキティなど）
『ハローキティ』などのキャラクターを他社商品に使う権利を国内外で許諾し、ロイヤリティ収入が連結売上高の約半分を占めるキャラクター企業です。
資料：2026年３月期 決算短信（2026年６月23日）
株式会社ジェイ エイ シー リクルートメント 人材紹介事業（ミドル・ハイクラス）
ミドル・ハイクラス人材の転職を支援する人材紹介会社で、採用が決まったときに企業から受け取る紹介手数料を収益の柱としています。
資料：2025年12月期 決算説明資料（2026年２月13日）
株式会社セレス ポイントサイト「モッピー」
広告主から掲載料を受け取り、広告の利用者にポイントとして還元するポイントサイト「モッピー」を運営し、会員数を伸ばしている事例です。
資料：2025年12月期 決算短信・決算説明資料
株式会社トレジャー・ファクトリー 総合リユースショップ「トレジャーファクトリー」「トレファクスタイル」など
衣料、服飾雑貨、家電、ホビー用品などを店頭・宅配・出張で買い取り、全国のリユース店舗とECで販売して増収増益を続けている事例です。
資料：2026年2月期 決算短信
株式会社プロレド・パートナーズ 成果報酬型コストマネジメント・コンサルティング
間接材のコスト削減額に応じて報酬を受け取る成果報酬型コンサルティングを主力としてきた企業が、物価上昇下で固定報酬型との組み合わせに比重を移している事例です。
資料：2025年10月期 有価証券報告書・決算短信・通期決算説明資料
株式会社マクアケ 応援購入サービス「Makuake」
マクアケは、事業者が量産前の新商品を先行販売し、生活者が応援購入する「Makuake」を運営し、プロジェクトが成立したときに事業者と購入者から手数料を受け取っています。
資料：2025年9月期 有価証券報告書
株式会社マネーフォワード 『マネーフォワード クラウド』などのSaaS事業
事業者向けのバックオフィス業務クラウドを中心に、課金顧客からの継続課金をARRとして積み上げ、価格改定やARPA向上で売上を伸ばしている事例です。
資料：2026年11月期 第2四半期（中間期）決算短信・決算説明資料（2026年7月13日公表）
株式会社マネーフォワード マネーフォワード クラウド（中堅企業向けを含むBusinessセグメント）
バックオフィス向けクラウドを機能ごとの独立したプロダクトとして提供し、複数プロダクトの導入を進めて1社あたりの課金プロダクト数と単価を高めている事例です。
資料：2025年11月期 決算短信・2026年11月期 第2四半期決算説明資料
株式会社リログループ 福利厚生代行サービス「福利厚生倶楽部」
リログループは、企業から会費を受け取り、その従業員と家族に宿泊・育児・介護などのサービスを割安で提供する福利厚生代行サービス「福利厚生倶楽部」を運営しています。
資料：2026年3月期 有価証券報告書、2026年3月期 決算説明会資料
株式会社北の達人コーポレーション 北の快適工房（健康美容商品の自社EC直販）
自社ブランドの化粧品・健康食品を主に自社ECサイトで販売し、広告で獲得した新規顧客の定期購入で回収する構造を独自の管理会計で開示している事例です。
資料：2026年2月期 決算短信
株式会社小松製作所 建設・鉱山機械の部品・サービス、スマートコンストラクション、KOMTRAX
コマツは建設・鉱山機械の販売後の部品・サービスと、施工現場を最適化するソリューションに力を入れており、2025年度の建設機械・車両事業のアフターマーケット比率は52％です。
資料：2026年3月期 有価証券報告書、2025年度 決算説明会資料
株式会社野村総合研究所 コンサルティング・ITソリューション事業
コンサルティングからシステム開発、運用サービス、金融機関向けの共同利用型システムまでを一貫して提供し、運用サービスが売上の最大項目となっている事例です。
資料：2026年3月期 決算短信・決算説明会資料・有価証券報告書
楽天グループ株式会社 楽天エコシステム（楽天ID・楽天ポイント）
EC、フィンテック、モバイルなど多数のサービスを共通の楽天IDと楽天ポイントでつなぎ、サービス間の相互利用を重要指標として追っている事例です。
資料：2025年度（2025年12月期）通期決算説明会資料