株式会社プロレド・パートナーズ
成果報酬型コストマネジメント・コンサルティング

事業の概要

株式会社プロレド・パートナーズは、経営ビジョンに「価値＝対価」を掲げ、コンサルティング事業とファンド事業を展開しています（有価証券報告書 第18期〔2025年10月期〕「事業の内容」）。コンサルティング事業では、大手・上場企業やプライベート・エクイティ・ファンドなどを中心にサービスを提供しています。

成果報酬型コンサルティングは、主に間接材（消耗品費、通信費、清掃費、警備費、工事費用、保険料、電力料金など、販売費及び一般管理費に区分される費目）のコストマネジメントに注力していると説明しています。

収益の仕組み

同報告書によると、成果報酬の仕組みは次のとおりです。

• 例えば、コンサルティング導入前後で減少した調達単価に過去の実績（使用量）を掛けた金額を成果とします。
• クライアントが成果を確認した時点で、契約に基づきその一定割合を報酬として受け取ります。
• 成果確認後も契約期間中は継続してサポートするため、報酬は一括ではなく、サポート期間内で分割して受け取ります。

同社は、クライアントにとって「成果が出ない場合は無報酬のため導入しやすい」「複数年にわたってサポートを受けられる」などの利点があると説明しています。また、業務を標準化した「パターンオーダー型」のコンサルティングとし、成果を複数年にわたって測定して改善に使っているとしています。

公開資料から読み取れること

• 同社単体の成果報酬型コンサルの売上高は、2024年10月期1,273百万円、2025年10月期988百万円、2026年10月期予想902百万円です。一方、固定報酬型コンサルは1,330百万円、2,591百万円、3,739百万円（予想）と推移しています（2025年10月期 通期決算説明資料）。
• 同社は、インフレ進行に伴う値上げの影響が続き、コスト削減の実現が難しくなっているため、成果報酬型は厳しい事業環境が続いていると説明しています（2025年10月期 決算短信）。
• その対応として、固定報酬型のサービスに有償契約前の「投資フェーズ」を設ける成功報酬型コンサルティングを始め、拡大していると説明しています（同短信）。
• 2025年10月期の連結売上高は12,302百万円で、このうちファンド事業が8,180百万円でした（同短信）。

新規事業への示唆

成果報酬型は顧客の導入障壁を下げる一方、成果が外部環境（この事例では物価上昇）に左右されます。成果の算定式、報酬の分割受領、成果測定の標準化など、仕組みの細部が公開資料に詳しく書かれているため、成果報酬型のサービスを設計する際の参考になります。単一の報酬形態に依存せず、固定報酬と組み合わせる選択肢も併せて検討する価値があります。

参考資料

• 有価証券報告書－第18期(2024/11/01－2025/10/31)（株式会社プロレド・パートナーズ）
• 2025年10月期 決算短信〔日本基準〕（連結）（株式会社プロレド・パートナーズ）
• 2025年10月期 通期決算説明資料（株式会社プロレド・パートナーズ）
• 上場維持基準への適合に向けた計画に基づく進捗状況（改善期間入り）（株式会社プロレド・パートナーズ）