株式会社マクアケ
応援購入サービス「Makuake」

事業の概要

2025年9月期の有価証券報告書によると、マクアケは2013年5月に株式会社サイバーエージェント・クラウドファンディングとして設立され、同年8月に「Makuake」の提供を始めました。2019年12月に東証マザーズに上場し、2022年4月にグロース市場へ移行しています。同報告書では、2025年9月末時点で株式会社サイバーエージェントが発行済株式総数の50.87％を保有していると記載しています。

収益の仕組み

有価証券報告書は、Makuakeを「プロジェクト実行者が量産前の新商品や新サービスをMakuake上で先行販売し、プロジェクトサポーターが応援の気持ちを込めて先行購入(応援購入)する仕組み」と説明しています。購入が決まった（プロジェクトが成立した）場合に実行者から一定のサポート手数料を受け取り、同時に購入者からも応援購入金額に対する一定の手数料（安心システム利用料）を受け取ります。

実行者への資金の渡し方には、目標に届かなくても集まった金額を渡す「All-in方式」と、目標額に届いた場合だけ渡す「All or Nothing方式」があり、実行者の希望で決めます。全てのプロジェクトに担当のキュレーターが付き、掲載前には実現可能性や法令遵守などを審査します。このほか、広告配信の代行、終了後の販売先となる「Makuake STORE」、実店舗で扱う「Makuake SHOP」、企業の新商品開発を支援する「Makuake Incubation Studio」などでも手数料や報酬を得ています。

公開資料から読み取れること

• 2025年9月期の売上高は45億7,799万円（前期比25.3％増）、営業利益は4億4,726万円（前期は営業損失）。
• 同期の応援購入総額は172億2,165万円（前期比3.8％増）、安心システム利用料を含む取扱高は176億4,369万円。
• サービス別の売上はMakuakeが33億161万円、Makuake Incubation Studioが7,853万円、その他が11億9,785万円。
• 会員数は2025年9月期第4四半期に323万8,627名。リピート実行者による掲載開始数の割合は60％以上、サポーターのリピート応援購入金額の割合は75％以上と説明しています。
• 同期は、掲載件数の拡大よりも1プロジェクト当たりの単価の向上に注力したと説明しています。

新規事業への示唆

予約販売型の場は、作り手にとって「作る前に売れるかを確かめ、代金も先に得られる」手段です。新規事業で自社の商品を出す側に立つ場合は、需要の検証と初期資金の確保の両方に使えます（クラウドファンディングの種類と使い分け）。

場を運営する側として見ると、手数料は成立した取引にかかるため、成立率と1件当たりの金額が収益を左右します。審査や伴走支援にかかる人手を、手数料収入とのバランスで設計する必要があります。

参考資料

• 2025年9月期 有価証券報告書（株式会社マクアケ）