株式会社セレス
ポイントサイト「モッピー」
- 国
- 日本
- 上場
- 東証プライム 3696
- 参照資料
- 2025年12月期 決算短信・決算説明資料
広告主から掲載料を受け取り、広告の利用者にポイントとして還元するポイントサイト「モッピー」を運営し、会員数を伸ばしている事例です。
事業の概要
セレスは、ポイントサイト「モッピー」を中心とするモバイルサービス事業と、フィナンシャルサービス事業を展開しています。2025年12月期決算短信では、モバイルサービス事業を、モッピーや自社アフィリエイトプログラム「AD.TRACK」等からなる「ポイント」、化粧品・健康食品等の「D2C」、企業のDX支援の「DX」で構成すると説明しています。2025年12月期には、ポイントサイト「Point Income」を事業譲受しています。
収益の仕組み
2025年12月期決算説明資料の「モッピーのビジネスモデル」では、金融、EC、不動産、デジタルコンテンツなどの広告主がモッピーに広告を掲載し、会員が広告閲覧や応募・申込などのアクションをすると、会員にポイントが付与され、広告主からの掲載料が売上に計上される流れが示されています。会員はたまったポイントを、提携先を通じて銀行振込、ギフト券、電子マネー・他社ポイントなどに交換できます。
同資料によると、2025年10〜12月に発生したポイント交換の割合は、電子マネー・ポイントが55.3%、銀行振込が24.0%、ギフト券が7.1%、その他が13.6%でした。
公開資料から読み取れること
2025年12月期決算短信によると、次のとおりです。
- 連結売上高：296億6,000万円（前年比7.1%増）、営業利益23億3,400万円（同4.8%増）
- モバイルサービス事業の売上高：279億9,000万円（同6.9%増）、セグメント利益48億9,500万円（同11.4%増）
- モッピーの会員数：648万人（2025年12月期末、前年比13.4%増）。アプリ累計ダウンロード数は679万件
- 貸借対照表のポイント引当金：69億9,634万円（前期末は43億3,931万円）
決算説明資料では、ポイントの年度売上高が200億8,000万円（前年比39.4%増）となったことがグラフで示されています。同社は、モッピーにおいて初の大規模認知施策を実施し、会員数の増加ペースが加速したと説明しています。
新規事業への示唆
広告主の費用をポイントとして利用者に還元する形は、利用者の行動を広告主の成果に結びつけやすい一方、還元分が原価となるため、売上に対して手元に残る粗利の管理が重要になります。また、付与したポイントは将来の交換に備えた負債として積み上がるため、会員数や取扱いが増えるほど引当金の水準にも注意が必要です。ポイントの交換先を幅広く用意することは、会員にとってのポイントの使いやすさにつながります。
参考資料
この事例は各社の公開資料をもとに整理したもので、記載は参照資料の時点の内容です。最新の情報は各社の公式発表をご確認ください。