グロースの記事 | 新規事業ポータル

新規事業の海外展開は、国内で確かめた価値が海外でも通用するかを小さく検証してから、進出の形を選ぶのが基本です。対象国の選び方、進出の形、規制・知的財産・輸出管理の確認点と、JETROの相談・調査・専門家支援の使い方を整理します。

国や自治体に販売するには、多くの場合、事前に入札参加資格を取っておく必要があります。国の全省庁統一資格の仕組み、自治体ごとの資格審査、スタートアップからの随意契約、官公需法の新規中小企業者への配慮まで、公式情報をもとに整理します。

新規事業のKPIは、売上や利益ではなく「いま検証すべき仮説」が正しいかを測る指標を、段階ごとに置き替えていくのが基本です。KPIの選び方と、撤退・方向転換・継続を判断する基準を事前に決める方法を解説します。

最初の10社は、広告や代理店ではなく創業者自身が直接会って売るのが基本です。狙う顧客の絞り込み方、リストの作り方、声のかけ方、最初の契約条件、導入後に次の顧客につなげる方法まで、BtoBを中心に順を追って解説します。

PMFは「売れた」という一時の手応えではなく、顧客が離れず、紹介や継続利用が自然に起きている状態です。定量・定性の両面から判断する方法と、判断を誤りやすい点、大企業と起業家それぞれの注意点をまとめました。

新規事業の価格は、原価で下限を、顧客が得る価値で上限を押さえ、その間で競合や代替手段と比べて決めます。価格の検証方法、価格体系の選び方、BtoB取引の法令上の注意点、大企業と起業家それぞれの注意点を解説します。

大企業がスタートアップと協業するときは、目的とゴールの共有、NDA・PoC・共同研究・ライセンスの各段階での契約設計が要になります。公正取引委員会・経済産業省の指針と特許庁などのモデル契約書に沿って、進め方と注意点を整理します。