MQL・SQL

MQLは「Marketing Qualified Lead」の略で、マーケティング活動を通じて一定の関心の高さが確認され、営業に引き渡す候補となったリードです。SQLは「Sales Qualified Lead」の略で、営業が確認し、商談として追いかける価値があると判断したリードです。それぞれの基準をマーケティングと営業の間で合意しておかないと、引き渡しで不満が生じます。