マーケティング・営業営業

営業サイクル（リードタイム）

最初の接点から契約に至るまでにかかる期間です。法人向けの事業では、相手の社内での承認や予算の時期に左右されるため長くなりやすく、資金計画や売上の見通しに影響します。

「営業サイクル」が出てくる記事

PMFは「売れた」という一時の手応えではなく、顧客が離れず、紹介や継続利用が自然に起きている状態です。定量・定性の両面から判断する方法と、判断を誤りやすい点、大企業と起業家それぞれの注意点をまとめました。