価格弾力性

価格の変化に対して需要（購入量）がどれだけ変化するかを示す指標で、一般に需要の変化率を価格の変化率で割って求める値のことです。

価格を少し変えただけで需要が大きく変わる状態を「弾力性が高い」、価格を変えても需要があまり変わらない状態を「弾力性が低い」といいます。代わりになる商品が多いものは弾力性が高く、生活や業務に欠かせないもの、乗り換えにくいものは低くなる傾向があります。

弾力性が低い商品では値上げしても需要が減りにくく、売上を増やせる可能性がある一方、弾力性が高い商品では値下げで需要を大きく伸ばせる可能性があります。新規事業では過去の販売データがないため、正確な値を出すのは難しいものの、価格を変えた複数のプランでの反応を比べたり、顧客ヒアリングで支払い意欲を尋ねたりして、おおよその傾向をつかむことができます。詳しくは 新規事業の価格の決め方 を参照してください。