浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング）

新製品の発売時に価格を低めに設定して多くの顧客を一気に獲得し、市場での存在感や規模の利点を早く確立することを狙う価格戦略です。

利用者が増えるほど価値が高まる製品や、規模が大きくなるほど1件あたりの費用が下がる事業、乗り換えの手間が大きく一度使い始めると継続されやすい製品などで検討されます。競合より先に顧客を押さえ、後から参入する企業にとっての障壁をつくる狙いもあります。

注意点は、低い価格に慣れた顧客は後からの値上げに抵抗しやすいことです。また、低価格のまま顧客が増えても利益が出なければ、事業としては成り立ちません。ユニットエコノミクスで採算の見通しを確かめ、値上げやプランの見直しをどの段階で行うかをあらかじめ考えておく必要があります。反対の考え方がスキミング価格戦略です。詳しくは 新規事業の価格の決め方 を参照してください。