GTM戦略（Go-to-Market戦略）

新しい製品やサービスを市場に投入するときに、狙う顧客、提供価値、価格、販売チャネル、集客や営業の進め方をまとめて設計した計画です。

製品ができあがっても、誰にどの経路で届けるかが決まっていなければ売上にはつながりません。GTM戦略は、STPや4Pで考えた内容を、実際の営業・マーケティングの体制や順番に落とし込んだものと考えると整理しやすくなります。

たとえば、少額で自己導入できる製品ならWeb集客とセルフサーブ中心、高額で導入に手間がかかる製品なら営業担当による提案中心、というように、製品の性質によって適した進め方が変わります。PLGかSLGかの選択もGTM戦略の一部です。詳しくは 新規事業のGo-to-Market戦略 を参照してください。