マーケティング戦略・価格

• 4C 顧客価値（Customer Value）、顧客の負担（Cost）、入手の利便性（Convenience）、対話（Communication）の4つで、買い手の視点からマーケティングを考える枠組みです。
• 4P（マーケティングミックス） 製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、販売促進（Promotion）の4つの要素を組み合わせて、売り手の視点から施策を設計する枠組みです。
• GTM戦略（Go-to-Market戦略） 新しい製品やサービスを市場に投入するときに、狙う顧客、提供価値、価格、販売チャネル、集客や営業の進め方をまとめて設計した計画です。
• STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング） 市場を顧客の特徴で切り分け（セグメンテーション）、狙う層を選び（ターゲティング）、競合と比べた自社の立ち位置を決める（ポジショニング）一連の考え方です。
• 価格弾力性 価格の変化に対して需要（購入量）がどれだけ変化するかを示す指標で、一般に需要の変化率を価格の変化率で割って求める値のことです。
• 浸透価格戦略（ペネトレーションプライシング） 新製品の発売時に価格を低めに設定して多くの顧客を一気に獲得し、市場での存在感や規模の利点を早く確立することを狙う価格戦略です。
• スキミング価格戦略（上澄み吸収価格） 新製品の発売時に価格を高めに設定し、高くても買いたい層から先に利益を得て、その後段階的に価格を下げて購入層を広げていく価格戦略です。
• ダイナミックプライシング 需要と供給の状況、時期、時間帯、在庫の量などに応じて、同じ商品やサービスの価格を上げ下げして変動させる価格設定の手法のことです。
• ブランディング 顧客や社会が自社や製品に対して抱く印象や信頼を、製品・発信・対応の一貫性を通じて意図した方向に育てていく継続的な取り組みです。

← 用語集のトップへ