スキミング価格戦略（上澄み吸収価格）

新製品の発売時に価格を高めに設定し、高くても買いたい層から先に利益を得て、その後段階的に価格を下げて購入層を広げていく価格戦略です。

スキミングは「上澄みをすくう」という意味です。新しさや性能に強い価値を感じる顧客が一定数いて、競合がすぐには追いつけない製品で採りやすい方法です。早い段階で開発費を回収しやすく、高価格が品質の高さを印象づけることもあります。

一方で、高い利益が見込めると競合の参入を招きやすく、価格を下げたときに初期の購入者が不満を持つこともあります。また、顧客数が伸びにくいため、利用者の広がりが価値につながる製品には向きません。新規事業では、最初の顧客から得られる売上とフィードバックの両方を考え、浸透価格戦略と比べてどちらが事業の検証に適しているかを判断します。詳しくは 新規事業の価格の決め方 を参照してください。