ファストフォロワー

ファストフォロワーは、先行する企業が開いた市場の反応や失敗を見極めたうえで、素早く追随して参入し、改良した製品や強い販売力で優位を築こうとする戦略や企業のことです。

先行者が負担した市場の開拓や顧客の啓発の成果を利用でき、不確実性が下がった段階で投資できる点が利点です。資金力や販路、ブランドを持つ大企業に向いた戦い方とされることもあります。

一方で、追随が遅れると先行者に顧客や販路を押さえられ、ネットワーク効果や乗り換えコストによって逆転が難しくなります。新規事業で採る場合は、市場のどの兆候を見たら参入するかをあらかじめ決めておき、判断を先延ばしにしないことが大切です。先行者利益と対になる考え方です。