集中戦略（ニッチ戦略）

集中戦略は、市場全体ではなく特定の顧客層や地域、用途などの狭い領域に経営資源を絞り込み、その領域で差別化や低コストによる優位を築く競争戦略です。

新規事業は経営資源が限られるため、最初から広い市場を狙うよりも、課題が深く競合が手薄な領域に絞って足場を築く進め方がよく取られます。狭い領域で顧客の支持を得てから、隣接する顧客層や用途へ広げていく流れです。

絞り込んだ市場が小さすぎると、事業として必要な売上規模に届かないことがあります。最初に狙う領域と、その先にどこへ広げられるかをあわせて示すと、社内の意思決定者にも成長の筋道が伝わりやすくなります。市場の大きさの見積もり方は市場規模（TAM・SAM・SOM）の出し方で解説しています。