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TAM・SAM・SOM

市場規模を3段階で表す考え方です。TAMは対象となり得る市場全体、SAMはそのうち自社の商品や販路で実際に狙える市場、SOMはその中で現実的に獲得を見込める部分を指します。出し方は市場規模（TAM・SAM・SOM）の出し方で説明しています。

「TAM・SAM・SOM」が出てくる記事

市場規模はTAM・SAM・SOMの3段階で示すと、事業の天井と当面の現実的な目標を分けて説明できます。3つの定義、トップダウンとボトムアップの推計方法、使える公的統計、よくある誤りを解説します。

投資家向けの事業計画書・ピッチ資料は「なぜ今、この市場で、このチームが勝てるのか」を短く示す資料です。スライド構成、各ページで答える問い、数字の置き方、面談前後の準備までを起業家向けに整理します。

新規事業をアイデア検証、事業計画、予算確保・資金調達、MVP開発・PoC、人材確保、グロースの6工程に分け、各工程で確認すべき項目をチェックリストにしました。項目ごとに詳しい解説記事へのリンクを付けています。

大企業の新規事業では、技術・顧客・販路・ブランドなど既存事業の資産を棚卸しし、「その資産が新しい顧客の課題解決にどれだけ効くか」で候補テーマを比べます。棚卸しの方法、評価の軸、陥りやすい失敗を解説します。

新規事業の市場調査は、e-Statなどの公的統計、RESAS、EDINET、J-PlatPatといった無料で使える公開情報で多くの下調べができます。調べる順番、目的別の情報源、数字を扱うときの注意点を解説します。

新規事業の事業計画書には、顧客と課題、解決策、市場、競合と優位性、ビジネスモデル、実行計画、収支計画、リスクと検証計画を書きます。各項目の書き方と、社内稟議・融資・出資など読み手ごとの違いを解説します。

損益分岐点の売上高・販売数量の計算式と、目標利益から必要な売上を逆算する方法、価格や費用を変えたときの影響の見方を、架空の数字による計算例で解説します。新規事業の判断に使うときの注意点も紹介します。