プレセールス（事前販売）

プレセールス（事前販売）とは、製品やサービスが完成する前に予約や購入の申し込みを受け付け、顧客が実際にお金を払う意思があるかを確かめる方法です。

「欲しい」「使ってみたい」という回答と違い、支払いや契約という行動を伴うため、需要の強さを示す根拠として重く見られます。BtoBの新規事業では、正式な発注の前に基本合意書や試験導入の申込書を取り交わす形をとることもあります。集まった資金を開発費に充てられる場合もあります。

実施する際は、提供時期や内容、提供できなかった場合の返金の扱いなどを明示し、顧客に不利益が生じないようにする必要があります。ネット上で販売する場合は特定商取引法に基づく表示なども確認が必要です。価格の検証も兼ねることが多く、新規事業の価格の決め方もあわせて参照してください。