スモークテスト

スモークテストとは、製品を本格的に作る前に、ランディングページや広告などで製品の存在を示し、申し込みや事前登録などの反応から実際の需要があるかを確かめる検証方法です。

インタビューやアンケートで「使いたい」と答えることと、実際にお金や手間をかけて行動することの間には差があります。スモークテストは、メールアドレスの登録、資料請求、購入ボタンのクリックといった行動を指標にするため、口頭の意向よりも強い根拠になります。

実施する際は、事前に「どれだけの反応があれば次に進むか」を決めておくこと、集客の経路によって反応が大きく変わることに注意します。また、実際にはまだ提供できないことを伝える場合、申込者に誤解や不利益を与えない表示にする配慮が必要です。進め方はランディングページで需要を確かめるスモークテストの進め方で扱っています。