市場・競争の分析

アイデア検証・市場調査の用語 22語

3C分析 3C分析とは、市場・顧客（Customer）、競合（Competitor）、自社（Company）の三つの観点から事業環境を整理し、自社が勝てる領域や取るべき方向を考えるためのフレームワークです。
5フォース分析 5フォース分析とは、新規参入の脅威、供給者の交渉力、買い手の交渉力、代替品の脅威、既存企業間の競争という五つの力から、業界の競争構造と、生み出された価値が誰に配分されるかを理解するための枠組みです。
ERRCグリッド ERRCグリッドとは、業界の競争要因について「取り除く・減らす・増やす・付け加える」の四つの観点で見直し、新しい価値と低コストを両立させる方向を考えるためのブルーオーシャン戦略の道具です。
KSF（重要成功要因） KSF（Key Success Factor、重要成功要因）は、ある市場や事業で成功するために欠かせない条件のことで、競争の勝敗を分ける要素を指す言葉です。
PEST分析 PEST分析とは、政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の四つの観点から、自社では変えられない外部環境の変化を洗い出し、事業への影響を考えるためのフレームワークです。
SWOT分析 SWOT分析とは、自社の強み（Strengths）と弱み（Weaknesses）という内部要因、事業環境の機会（Opportunities）と脅威（Threats）という外部要因の四つに整理して、戦略を考えるためのフレームワークです。
アーリーアダプターアーリーアダプターとは、新しい製品やサービスを比較的早い時期に採用する層のことで、新しさだけでなく、それが自分の課題解決や目標達成にどう役立つかを見極めて取り入れる人々のことです。
イノベーター理論イノベーター理論とは、新しい製品や考え方が社会に広まる過程で、採用する時期の早い順に人々をイノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガードに分けてとらえる考え方です。
キャズムキャズムとは、新しい技術や製品が、ビジョンに共感して採用するアーリーアダプターから、実証された実績を求める実利重視の多数派へと広がる際に存在する大きな溝のことです。
競合分析競合分析とは、自社と同じ顧客の同じ課題を満たそうとしている企業や手段について、提供内容、価格、顧客層、強み・弱み、戦略などを調べ、自社の差別化や参入の判断に生かす分析です。
参入障壁参入障壁とは、新しい企業がある業界に参入しようとする際に不利となる要因のことで、既存企業の利益を守り、業界の収益性を左右する要素です。
市場セグメンテーション市場セグメンテーションとは、市場全体を、ニーズや特性、行動が似ている顧客のまとまり（セグメント）に分けることで、どの顧客に向けて事業を行うかを考えるための出発点です。
スイッチングコストスイッチングコストとは、顧客が現在使っている製品やサービスから別のものに乗り換える際に負担する費用や手間、リスクのことで、金銭的なものだけでなく、学習の手間や心理的な抵抗も含む概念です。
ターゲティングターゲティングとは、セグメンテーションで分けた顧客のまとまりの中から、自社が狙うセグメントを選ぶことで、市場の魅力度や自社の強みとの適合、競争状況などを比べて決めるのが一般的です。
代替品代替品とは、ある業界の製品やサービスが満たしているのと同じ根本的なニーズを、異なる方法で満たす別の製品やサービスのことです。
ネットワーク効果ネットワーク効果とは、製品やサービスの利用者が増えるほど、一人ひとりの利用者にとっての価値が高まる性質のことで、ネットワーク外部性とも呼ばれる概念です。
破壊的イノベーション破壊的イノベーションとは、より安く手軽な製品やサービスが市場の下位層や新しい用途から入り込み、改良を重ねて上位の市場へ進出し、最終的に既存の有力企業を置き換えていく過程のことです。
バリューチェーンバリューチェーンとは、企業の活動を、製品やサービスを顧客に届けるまでの一連の活動に分解してとらえ、どの活動が価格の上乗せやコストの低減、つまり競争優位の源泉になっているかを分析する考え方です。
ブルーオーシャン・レッドオーシャンブルーオーシャンとは競争のない未開拓の市場空間、レッドオーシャンとは業界の境界や競争のルールが定まり、既存の需要を奪い合う激しい競争が起きている市場のことです。
プラットフォームビジネスプラットフォームビジネスとは、自ら商品を作って売るのではなく、売り手と買い手、提供者と利用者など複数の利用者グループを結びつける場を提供し、その間の取引や交流から価値を生み出す事業形態です。
ポジショニングポジショニングとは、狙う顧客の頭の中で、自社の製品やサービスを競合や代替手段と比べてどのような存在として認識してもらうかを決め、その位置づけを築くための取り組みです。
ポジショニングマップポジショニングマップとは、顧客が製品を選ぶときに重視する二つの軸で平面をつくり、自社と競合、代替手段がそれぞれどこに位置するかを図示して、空いている位置や差別化の方向を検討する図です。

← 用語集のトップへ