代替品
代替品とは、ある業界の製品やサービスが満たしているのと同じ根本的なニーズを、異なる方法で満たす別の製品やサービスのことです。
ポーターの5フォースを解説するハーバード・ビジネス・スクールの資料では、出張に対するビデオ会議、速達郵便に対する電子メールが例に挙げられています。代替品の価格と性能のバランスが魅力的で、買い手が乗り換える費用が低いほど、代替品の脅威は高くなるとされています。
新規事業では、自社の製品が同業の競合だけでなく、顧客がいま使っている別の手段と比べられることを意識する必要があります。顧客ヒアリングでは「いまはどうやって対処しているか」を尋ね、既存の代替手段とその不満を確かめることが基本になります。リーンキャンバスでも「既存の代替手段」を書く欄が設けられています。
参考資料
「代替品」が出てくる記事
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新規事業の事業計画書に書くこと
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リーンキャンバスの書き方
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新規事業の競合調査のやり方
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新規事業のアイデア検証でやることと進め方
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市場規模（TAM・SAM・SOM）の出し方
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新規事業のGo-to-Market戦略：誰に・どの経路で・どう売るかの決め方
Go-to-Market戦略は「最初に攻める顧客層」「届ける経路」「売り方」「支える体制」の4つを一枚にまとめ、順番に検証していく計画です。PMFの前後で変わる考え方、経路の選び方、大企業と起業家それぞれの注意点を解説します。